AdMonsters资深编辑GavinDunaway

在恰到好处的时间与地点准确地将信息传达给有需求的用户，这是所有广告主在移动端投放广告的理想模式。而用户地理位置定位很好地解决了其中关于“地点”的问题。超地域用户定向（Hyper-Local Targeting）乍一听像是个很庞大的理论体系，落实在移动端的程序化购买上也走了很长一段时间，然而它的实现确实在很大程度上提升了用户的消费体验。

以下是对话内容，直译版：

AdMonsters：在亚太市场耕耘了一段时间之后，你有没有从中发现一些同样适用于像北美这样市场的洞察？

石一：过去一段时间，印度和中国的广告主将很多预算花在了移动端，纵观世界范围内最受欢迎的前10大APP中，超过30%是来自中国。这些年来，Avazu通过组建当地运营团队密切地服务这些客户端，从中获得了对他们投放策略的深刻洞察，这对我们开辟新市场有很大帮助。

比如说，研究一款新的App如何在Avazu的策略下，能在上线的两周内获得超过一千万的用户，是很有价值的。这种规模恐怕只有在快速增长的市场中才会出现。

AdMonsters：2012年Avazu将重心转向移动端，这主要是出于哪些考虑？

石一：Avazu从2009年开始在全球范围内开展效果广告业务，在2012年，我们发现未来的市场需求必然转向移动端。因此，我们当时将所有的资源都投入到移动端，意在打造一个独一无二的广告平台。2013年，我们开始在不同的国家开设办事处，以提升自己的本地化服务水平。

AdMonsters：究竟什么才是广告主看中移动程序化购买的关键因素？是定向，还是定价？是不是中小广告主会比大型品牌主对移动端更感兴趣？

石一：目前，在我们平台上投放的大多数广告主是效果类的，所以对他们来说，一个综合的高效果投放管理工具才是他们投放的主要原因。

不过，随着原生广告和基于位置定向的广告等新型广告形式的发展，品牌广告主也在大量地将预算投入进来。Avazu的自助投放平台给广告主100%的管理权限，这也使得品牌主能够在我们的配合下，更轻松地管理广告投放。

AdMonsters：具备如此庞大的数据和定向参数，可以说是移动端的一大优势。那么，有没有一些你们客户觉得特别成功的移动定向参数组合？

石一：采用超地域用户定向技术的成功率很高，在这种策略下，广告主能够在一个GPS定位圈中定向到他们想要的用户。比如，一个当地的餐厅，可以定向方圆50米以内的所有用户，并从中找到他们的目标用户。当然，类似手机机型、品牌、操作系统、APP及运营商等其他的定向选项，对效果广告主来说，也十分有用。

AdMonsters：除此之外，有没有广告主利用地理位置定向的其他方式，令你印象特别深刻的？

石一：我们目前比较关注的是，通过基于用户地理位置广告带来用户忠实度这种投放策略，通过广告给那些经常光顾的用户有针对性地发送优惠券。这是促使移动广告效果从线上转到线下很好的一个例子。

AdMonsters：Avazu有没有运用Beacon技术？在这方面发展得怎么样？

石一：Beacon具备了把零售商和线下的投放预算吸引到线上的潜力，目前我们正在进入这一领域。至于产品方面，我们正在把它与我们的超地域用户定向整合成一个具备竞争力、用户友好型的解决方案，主要是针对那些对移动广告不太了解的广告主。

AdMonsters：广告主对移动私有交易平台感兴趣吗？

石一：目前移动私有交易平台比较热门，而且这种热门程度在未来一段时间内还会持续。不过在我看来，它更适用于Ad Network和代理商。从大的趋势来讲，广告主越来越趋向于更为简单的解决方案，因为对他们而言，广告投放的指标和管理并不复杂，而移动私有交易平台需要复杂的管理，不是一般的广告主能玩得转的。

AdMonsters：非人类流量在美国和欧洲一直倍受关注。类似Avazu这样的广告技术公司，如何进行防作弊？

石一：我们有一系列的办法事先过滤掉非人类流量，从人工审核流量来源和位置，到那些从认证的第三方供应商和内部数据得来的黑名单。另外，我们运用机器学习算法来发现流量模式下的违规行为。

AdMonsters：APP和移动Web，哪个才是目前触达用户的最好方式？为什么？它会长期更受广告主的欢迎吗？

石一：70%到80%的移动库存还是来自APP，而广告主在APP的投放规模远大于移动Web网站。然而，我们认为移动Web的潜力被低估，甚至被大多数媒介代理和广告主忽视了。事实上，广告主通过移动Web可以花更少的钱，触达那些APP能触达的用户。

过去Avazu一直在研究移动Web。我们发现，尽管移动Web通常使用PC的创意尺寸，IAB移动创意尺寸仍在主导着移动Web需求。不过，如果一个广告主的网站没有很好地针对手机和平板进行优化，移动Web根本就起不到作用，如此一来，需求就会不断减少。